Вероника Малиновская (Сергеенко)

ОШИБКИ ПРОДАВЦОВ ЗАГОРОДНЫХ ДОМОВ

Продажа любимого дома — процесс эмоциональный. Слишком много сил, души и воспоминаний вложено в каждый угол. И именно эмоции часто мешают собственникам продать объект выгодно и вовремя.
Три главные ошибки, которые стоят продавцам месяцев ожидания и миллионов рублей:
1. Завышенная цена и отказ от первого покупателя.
Каждому кажется, что его дом — самый лучший на улице. Но рынок диктует свои условия: цена должна быть конкурентной с первого дня. При сильном маркетинге первый покупатель, пришедший в первые 2–3 недели — обычно самый замотивированный и платёжеспособный. Отказ от его предложения в надежде «подождать кого-то побогаче» почти всегда приводит к прос