Лариса Харламова

Когда Сергей выставил квартиру на продажу, он был уверен, что проблем не будет. Район хороший. Дом нормальный. До метро недалеко. Квартира просторная, три комнаты, кухня отдельно. Цена, по его мнению, была вполне адекватной. Первый покупатель пришёл через несколько дней. Сергей открыл дверь и услышал почти сразу: — А здесь ремонт давно делали? — Лет семь назад. Покупатель прошёл дальше, посмотрел кухню, заглянул в комнату и вдруг сказал: — Ну, тут, конечно, придётся многое менять. Сергей промолчал. Через десять минут разговор уже шёл о скидке. Покупатель называл одну причину за другой: кухня старая, стены кое-где потёрты, в ванной нужен капитальный ремонт. Сергей сначала решил, что ему просто попался человек, который любит торговаться. Но через неделю приехал второй. И история повторилась. Тогда Сергей впервые задумался: может быть, дело не в покупателях? Это неприятная особенность продажи. Покупатель этого не знает. Он видит только то, что появляется перед глазами. Если в прихожей сто